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　　8月12日，阿里巴巴“熱土計劃”鄉(xiāng)村振興公益行——2022年佛坪縣首屆淘寶直播創(chuàng)業(yè)大賽暨頒獎典禮在銀廠溝直播基地舉行。經(jīng)過前期2天的線下授課和15天沉浸式的“以賽代訓(xùn)”角逐，12名從田間地頭走來的佛坪本土主播成功出位。這些本土主播包括返鄉(xiāng)青年、技術(shù)人才、歌手等。同時，為了提升這次比賽的人氣，主辦方還邀請了當(dāng)?shù)孛餍恰�—大熊貓�?dān)任主播“參賽”。憑借超高人氣，大熊貓主播最終獲得特等獎。

　　此外，在淘寶大主播團長的支持下，當(dāng)晚直播間一直持續(xù)到凌晨2點，銷售額超過50萬，賣斷了好幾位老鄉(xiāng)家的貨，其中僅蕨根粉就賣了3噸。

　　主辦方阿里公益駐當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村特派員高泉表示，活動意義不只是數(shù)字，更重要的是讓老鄉(xiāng)們近距離觀察和感受頭部主播的直播技巧以及創(chuàng)造的能量，激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)熱情和信心。

　　今年3月8日，高泉以阿里鄉(xiāng)村特派員的身份來到佛坪。那時的他，剛剛結(jié)束在河北巨鹿的鄉(xiāng)村特派員使命。一落地，佛坪的自然風(fēng)光深深吸引了他——“滿眼都是綠色”。這里還是大熊貓的故鄉(xiāng)，擁有兩個國家級保護(hù)地，生態(tài)資源豐富。

　　來到佛坪后，高泉花了兩三個月的時間調(diào)研。在他看來，環(huán)境是佛坪得天獨厚的優(yōu)勢，但“人”卻成為這里最大的短板，“沒有人，很多企業(yè)都發(fā)展不了。”他說。

　　為此，高泉和當(dāng)?shù)卣�府一起給佛坪制定了“321+N”的數(shù)字化發(fā)展計劃——共建數(shù)字化就業(yè)基地、文旅產(chǎn)業(yè)數(shù)字化體系、特色產(chǎn)業(yè)體系，同時探索鄉(xiāng)村治理數(shù)字化平臺建設(shè)、生態(tài)保護(hù)數(shù)字化，希望用數(shù)字化建設(shè)強化當(dāng)?shù)鼗�礎(chǔ)設(shè)施，實現(xiàn)人才振興。

　　淘寶直播大賽成為佛坪人才振興的第一站。

　　7月20日是佛坪電商直播大賽的首個培訓(xùn)日，80位“新農(nóng)人”主播報名參加。他們之中，有剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有一些成熟的電商從業(yè)者。

　　根據(jù)賽制，主播們將在2天的專業(yè)培訓(xùn)后，迅速進(jìn)入直播間，通過“以賽帶練”的高強度方式，先學(xué)習(xí)，后比賽，邊賽邊練，實現(xiàn)“粉絲轉(zhuǎn)化、爆款打造、營銷成交”等多個閉環(huán)考核，依據(jù)綜合實力，評出名次。

　　與此同時，為了讓學(xué)員深度學(xué)習(xí)直播運營技巧，阿里公益還為這80位參賽者請來了淘寶直播的明星培訓(xùn)導(dǎo)師團長擔(dān)任陪跑教練，手把手指導(dǎo)運營。

　　1999年出生的“貓哥”張逸哲是其中一名參賽者。傳媒專業(yè)畢業(yè)的他，曾是海南知名音樂節(jié)目《聲動海南》四強歌手。得知家鄉(xiāng)舉辦人才振興直播培訓(xùn)班，他立即報名，成為國寶嶺農(nóng)業(yè)有限公司旗下的一名主播。

　　第一天，他所在的直播間在線人數(shù)僅僅破百。導(dǎo)師告訴“貓哥”，要發(fā)揮他的唱將才能，用創(chuàng)意文案使歌曲與產(chǎn)品結(jié)合，抓住觀眾。

　　佛坪美季美悅有限公司總經(jīng)理王志軍負(fù)責(zé)該公司的線上直播業(yè)務(wù)。他說，佛坪當(dāng)?shù)氐闹鞔虍a(chǎn)品是蜂蜜，“甜”是蜂蜜的大眾印象。在直播間，“貓哥”用一首膾炙人口的《甜甜的》為產(chǎn)品宣傳做加持，人們仿佛像聞到了花香味的蜜蜂，迅速涌入直播間。

　　直播間場觀人數(shù)隨后持續(xù)攀升。到了第三天，直播間人數(shù)突破8000人，“貓哥”本人也成為本次比賽中極具IP價值潛力的主播。

　　事實上，真情實感也是這場直播大賽的流量密碼。另一名參賽主播雷婭娟在直播間賣家鄉(xiāng)名小吃——夾沙肉——一種肥而不柴的燒白。她沒有直播經(jīng)驗，在直播間偶然講起小時候爺爺奶奶為她做夾沙肉的故事，“那時候的夾沙肉總有一股煙火的香氣”。

　　這種真情實感的分享帶來了意想不到的效果。一位觀眾聽后很感動：“我已經(jīng)37年沒有回佛坪了，好想念……”。她特別感謝主播向外界宣傳家鄉(xiāng)，讓家鄉(xiāng)被更多人看見。

　　在高泉的建議下，佛坪的企業(yè)也開始改變過去的經(jīng)營模式，從資金量大、渠道化的大客戶模式逐漸增加生產(chǎn)復(fù)購高、單價低等快消網(wǎng)紅零食，比如蜜烤核桃、真切土豆條等衍生產(chǎn)品。

　　在開發(fā)這類新品的過程中，國寶嶺農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人潘峰真切地記得，他與高泉一起精細(xì)分析過市場上數(shù)百個競品，從品控到定價，從供應(yīng)鏈到銷售端，像哺育孩子一樣，為這些產(chǎn)品構(gòu)思。

　　淘寶直播大賽還在繼續(xù)。佛坪正在讓更多人看見——在團長當(dāng)晚的直播間，共有70多萬的消費者看到了佛坪。

　　“我們做的不僅僅是生意，還要承擔(dān)起更大的責(zé)任。”王志軍說，“我們想讓更多人知道，除了成都有熊貓，佛坪也有。希望知名度的提升，能使得更多人回流佛坪。”

　　西安交通大學(xué)社會學(xué)系教授楊江華表示，鄉(xiāng)村振興，人才是關(guān)鍵。不同于“大水漫灌”的方式，佛坪電商人才培育探索出了一條“精準(zhǔn)滴管”的孵化模式。阿里巴巴的熱土計劃，可以在當(dāng)?shù)鼐�心挖掘和培育一批有志向、有基礎(chǔ)、有潛質(zhì)的返鄉(xiāng)青年作為“電商人才苗子”。這種方式采取專業(yè)機構(gòu)一對一的人才陪跑指導(dǎo)，一方面為縣域數(shù)字人才隊伍培育樹標(biāo)桿、立典型，營造良好氛圍，示范帶動更多的返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)；另一方面也為縣域特色產(chǎn)業(yè)的升級與補鏈強鏈尋找新方向，讓電商人才成為激活當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的催化劑。最終，形成人才與產(chǎn)業(yè)之間的良性互動，使得數(shù)字經(jīng)濟更好地為助力西部鄉(xiāng)村振興賦能。(張梅)

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